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化妝品在營銷方面存在哪些誤區

          早在上個世紀的80年代之后,我國化妝品市場就贏得了一次發展的好機會,每年的銷售額都在以23.8%的速度增長,最高時已經達到41%,這增長速度已經遠遠超過了國民經濟的平均增長速度。而經過幾十年的發展,我國化妝品市場的銷售額就已經位居亞洲第二了。而化妝品的生產企業達到四千多家,產品種類達到兩萬五千多。


          如此高端增長與利潤,讓不少企業看到它給企業帶來豐厚的效益,使得化妝品企業在一夜之間,變得越來越多,化妝品品種繁多,品牌更是層出不窮,市場競爭也越來越激烈。其實我國國產的化妝品市場也非常多,像大寶、小護士、丁家宜等不少企業早已被外資企業合并或收購,而一些外國化妝品紛紛推出一些政策,來重新布局我國的化妝品市場。


         當然這化妝品企業在營銷上出現許多的問題,主要表現在定位不準確、模式不明確、執行力差等方面。所以使得一些化妝品企業即便做了再多的努力,最后都以失敗告終。就像一些企業營銷模式不明確,他們只會盲目的跟風、追隨,根本就分不清傳播與媒體廣告間的區別在哪里,所以使得一些企業拼命的在廣告投放上燒錢,廣告出現頻率高、投放范圍廣都想要做到無人能比,卻不知道媒體廣告那只是傳播活動中的一種表現形式而已。這傳播還包含了其他形式,所以千萬不要只注重某一個形式。


          由于產品出現同質化,這給很多化妝品企業人員帶來了一種心態上的扭曲,會在開發產品時,去刻意的追求新穎的賣點,忽略了客戶所需。根本就沒有真正的去了解消費者的需求,而在研發時,也沒有從需求上去開發對路的有效產品。  


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